2010年5月28日 星期五

觀察世博,以行銷學立論之

世博會素有「經濟奧林匹克」之稱,因其多次扮演著引領世界經濟走出蕭條的重要角色,對於整個世界經濟有很強的推動力。為期184天的上海世博會已經拉開帷幕,最終參展的國家和國際組織達到246個,按照預計,僅僅遊客,就將迎來7000萬人次。世博這場經濟盛宴已經拉開帷幕,有說法認為,這其中蘊含的商機是以千億元為單位,而為了分享這塊「蛋糕」,各路諸侯已經是摩拳擦掌。
直接收益:運營收支平衡沒問題
 據官方統計,上海世博會的總投資額為286億元,其中,建設投入約180億元,包括世博會永久場館、基礎設施、世博村以及交通、電力等方面的改造;運營投入約106億元。而世博的直接收益將來自門票、中外企業贊助、世博會特許商品銷售等。
 2009年,上海世博會事務協調局顧問黃耀誠表示,世博運營所需要的106億元資金中,來自門票收入的利潤將占50%以上;第二部分利潤來自贊助商及全球合作夥伴;第三部分利潤來源於延伸產品銷售利潤,其總銷售額將達50億元。
 同時,在今年4月8日召開的上海市政府新聞辦世博知識產權專題發佈會上,上海世博局相關負責人稱,目前上海世博會共有13家合作夥伴、14家高級贊助商和29家項目贊助商,總贊助金額為70億元。
 綜合這幾個數據來看,目前世博會實現運營部分的費用收支平衡不會存在問題,但能否收回建設投入則仍然需要努力。
旅遊經濟:團隊游數量已超預期
 對世博會的經濟產出效益,上海財經大學世博經濟研究院院長陳信康認為,它將是北京奧運會的3.49倍。
 陳信康預計,上海世博會的「產出影響」為794.77億元人民幣、「增量消費」為468.64億元人民幣,世博遊客的主要消費領域是餐飲、購物和娛樂等行業。
 證券分析人士認為,從時間序列來看,世博對行業的拉動分為基建籌備、消費提升和後世博效應三個階段。
 記者從上海各大旅行社、旅行網和旅遊集散中心瞭解到,各地遊客預訂世博團隊游、世博門票已經顯現高潮。上海中旅、上海錦旅、上海中青旅世博門票的銷售都超過20萬張,預訂的團隊游數量也超過預期。
 上海中青旅世博團隊游銷售火爆,預計今年接待的遊客量將達三四十萬人次,比往年增兩倍。據悉,從全年來看,中青旅70%至80%的接待量在各地遊客觀世博上,因此世博會對旅行社來說商機巨大。
零售經濟:新增消費容量或達千億
 據中國國際金融有限公司測算,即使7000萬參觀者中,本地人口佔去30%,外來客流量也將接近4900萬。以上海黃金周每人每日760元的消費計算,世博旅客只要平均停留3天,就可帶來1117億元的新增消費。這相當於2008年上海社會消費品零售總額的1/4。
 申銀萬國也在其報告中表示,世博客流將直接拉動上海零售,若按人均停留3天測算,預計上海新增消費容量將超過2500億元,其中購物消費和餐飲消費有望分別達到525億元和630億元。
餐飲經濟:園區餐飲消費可達18億
 根據預測,世博會的參觀總人次將達到7000萬,園區平均每天接待38萬人次,其中65%的參觀者將至少在園區內用餐一次,如此算下來,在世博期間,園區內的餐飲總消費額就可達18億元。
 世博八大菜系之一的「潮府館」董事長黃謙告訴記者:「雖然我們最初參與世博,並沒有把營業額的創收放在第一位,而主要的目的是展示潮汕文化,但從試運營和開園第一天午市的情況來看,營業額的情況比預期的要樂觀。」同時,接連數天的試運營讓世博園區周邊的小吃店生意也紅火起來。
品牌經濟:後世博階段商機不斷
 如果說旅遊、零售和餐飲等行業是直接受益於184天的世博會期的話,那麼,對於更多的以合作夥伴、贊助商等身份參與到世博中的企業來說,後世博效應就顯得更為突出。



EXPO世博,近來搜尋最熱關鍵字,它是人類社會發展過程中對文明的真實記錄,也是對未來美好前景的展望,從1851年創始到現在,世界博覽會已經有160年歷史,2010年世博由中國主辦,主題為「城市,讓生活更美好」。這是世博會歷史上第一次以城市為主題,全球瘋世博,瘋4D,哪4D(Destination=地點)?分別是美國、法國、義大利、和西班牙,這四個國家的世博館都有名牌坐鎮,精品熱烈參與世博盛會,除了搶在世博開幕前擠進上海灘,或是推出各種世博限量商品,又或是品牌參與世博接待人員制服和展館設計,都讓2010年的上海世博更添時尚丰采。

世博台灣不缺席,台灣館以「天燈」為建築外觀,外牆玻璃帷幕可調整透明度,中心LED球體像是一個大型螢幕,就像真正的天燈一樣可以點燈,台灣館代言人請來親和力100的林志玲;而台北館充滿科技,3D立體劇院由知名導演侯孝賢執導,台北館接待人員的制服更請來美學大師鄭健國(Roger)量身設計,以緞面材質的深灰搭配象徵北市市花杜鵑的粉紅色。

我認為台灣人的服務也是台灣館的展品之一,
這就是親善大使選拔與華航代訓的由來,由城市廣場參觀者現場的反應我們知道,這個投資是對的。
台灣館是台灣人的驕傲大家應該給自己的國家多一點的鼓勵,行銷我們的台灣

台灣參展上海世博資訊
展館及主辦單位:
台灣館(台北世貿中心)
台北案例館(台北市政府)
震旦館(震旦集團)
3館籌建約花費18億元台幣
設計團隊:
.台灣館:李祖原建築師事務所、躍獅影像科技
.台北館:北市府、台灣電通
.震旦館:卡爾吉特設計公司上海分公司
表演團隊:動員數百名表演者、台灣7大表演藝術團體,
如明華園將演出《超炫白蛇傳》,
大型表演藝術場次至少12場次


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