母親節與行銷

以家用品品類市場行銷 － 母親節行銷活動專題導入


規劃前 － 首重任務釐清，再進行五步計劃，達成活動及銷售成效
1.啟點：以品牌為重，還是促銷活動為主，是行銷活動規劃前，最重要的起點。
2.規劃思考：釐清任務，可朝5大構面思考：品牌、銷售主題(活動)、商品(價格)、客群(對象)、通路(特性/優勢) 。 　
3.明確性主題：定下活動行銷主軸，確定此活動主題及主要商品群，結合主動品牌商品群中，何種特色商品為主？主要的購買群、使用群為何，交叉分析，再擬定活動方案。
4.業績與預算考量：活動預算與銷售活動如需要達成平衡，建議先定下銷售目標後，再定下活動行銷的整體預算。
5.精準溝通策略：通路結合，達到通路業者友好關係及對品牌銷售信心度，以及消費群對品牌的好感度－接受度－忠誠度

需衡量及思考5大構面

1.品牌、活動何者為要？何者為主要任務？需先釐清起點。
2.想要在此活動中，結合品牌優勢或新品牌商品特色，介紹給地區性的預開發的潛在客群嗎？或是推廣品牌及新品予新購買族群，使其對品牌有所認知？或是由了解品牌商品開始？或是新的高級品牌商品，要先針對主要既有品牌使用群先行推廣？
3.還是純粹為季節整體業務銷售業績為要？要消化大量庫存？或是進口吃貨消化量的年中調節？或是擴大區域市場某品項市佔率，做為未來其他品項推廣續購前的鋪路銷售？
4.活動時，百貨公司可帶動哪些客群，可導入為品牌未來的主要的購買群？哪些是未來新品類的使用群？各族群各自的需求及考量為何？
5.各通路在推廣活動造勢時，可結合並達成品牌及品牌活動更有效的曝光策略，以達到B2B品牌友好度及B2C品牌認知度。

家用品品牌商：品牌商品目前為鍋具類、生活用品類、個人用品三大類，
在五大構面的思考方向的檢視點


任務啟點釐清

‧在母親節活動期間，消費或採購者多為”送禮”需求，在各類商品如化妝品、飾品、衣裝等大力包裝促銷方 案，百家爭鳴捉住母親節送禮的主要購買群。
‧你的活動主題是否很有明確？你的組合商品是大部分母親節送禮的主要購買群的預算內嗎？
　(針對一般年輕未婚上班族的平均預算為2,000~1,000元? 已婚家庭女性上班族預算會較高出多少？）
‧比平日更具「優惠」價格嗎？或是為因應「主題活動商品」活動推出特定組合價嗎？
以上都將會是促動主要購買母親節送禮的購買族群，會不會臨櫃參考你的品牌及商品組，進而購買的驅動行動的重要因素。